記得最早時(shí)網(wǎng)絡(luò)公司的人是這樣上門推銷的：“只要你做一個(gè)網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上，全世界都可以看見，這將對(duì)你們的營銷有莫大的好處。”呵呵，非常具有誘惑力啊，很多公司就這樣擁有了自己的第一個(gè)網(wǎng)站。

　　而事實(shí)呢，理論上技術(shù)上你的網(wǎng)站可以被全世界訪問到，但問題是人家不知道你的網(wǎng)址，如何訪問？這好比在我們?cè)趬Ρ谒⒁粭l廣告標(biāo)語，理論上全球的人都有機(jī)會(huì)看見，但前提是他必須站到墻壁面前。

　　隨后幾年我們就看到，消失的網(wǎng)站幾乎與誕生的網(wǎng)站一樣多。第一階段大家做的最多的網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)就是在墻壁上刷了一條標(biāo)語。
 

 

現(xiàn)在

　　這幾年知道給自己的網(wǎng)站做宣傳的企業(yè)越來越多，媒介主要通過其它大型的網(wǎng)站，例如：請(qǐng)大家到某某公司的宣傳墻上看我們的產(chǎn)品廣告！

　　好，這回所有人都知道了，有感興趣的就來了。情況開始逐漸好轉(zhuǎn)，有人按照墻上的電話與企業(yè)聯(lián)系。第一筆業(yè)務(wù)成交了，第二筆、第三筆……當(dāng)這個(gè)互相認(rèn)識(shí)的橋梁建立起來后，企業(yè)的這條電子商務(wù)之路終于走通。并且這條宣傳途徑的成本與電視相比便宜很多。

　　好景不長，當(dāng)越來越多的人在了解到網(wǎng)絡(luò)廣告的廉價(jià)并一涌而上后，網(wǎng)絡(luò)廣告的成本也被迅速抬高。大家開始核算：“與其它廣告不同，來到墻壁的基本都是對(duì)我的廣告感興趣的，為什么每一千人中才有不到十個(gè)人與我聯(lián)系？那99%的潛在客戶來到我的家門口又走了，也就是說我的廣告費(fèi)99%都打了水漂，假如與我聯(lián)系的人增加1%，就相當(dāng)于我的業(yè)務(wù)量增長了一倍。那么該如何提高這個(gè)比例呢？如果還是被動(dòng)的守株待兔，那么再過幾年，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)推廣的成本與傳統(tǒng)媒體相當(dāng)時(shí)，它們之間還有什么區(qū)別？”

 

將來

　　其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)比其它媒體最大的優(yōu)勢就是它的交互性。

　　人的購買欲來的快去的也快，看電視廣告和雜志廣告時(shí)我們的欲望可能會(huì)被突然激起，但卻不可能立刻很方便地與商家溝通，也許一頓飯后，那個(gè)念頭就被忘到腦后。而網(wǎng)絡(luò)不同，當(dāng)你站到墻壁面前時(shí)，如果立刻有一個(gè)人向你打招呼：“您好，我是XX公司的，歡迎您來到我們的網(wǎng)站，請(qǐng)問有什么可以為您服務(wù)的？”這將是一種怎樣的心動(dòng)體驗(yàn)！如果商家有足夠的人手，給每一個(gè)訪問者都打一聲招呼，他們的業(yè)務(wù)量將會(huì)增長多少倍？

　　呵呵，這種設(shè)想太樂觀了，受一些條件制約它暫時(shí)還難以實(shí)現(xiàn)。但我們已經(jīng)欣喜地看到，它的雛形正在茁壯生長中，比如：現(xiàn)在很多客戶端即時(shí)交互軟件，已經(jīng)可以提供商家與顧客之間的簡單交互了。可以大膽預(yù)言，隨著網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施的不斷改善，商家的營銷模式將發(fā)生革命性的變化，那就是實(shí)時(shí)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售模式。