在日常生活中，網(wǎng)絡(luò)營銷中碰到各種各樣的用戶，他們都會有糾結(jié)心理，不斷在“想要”和“忍忍吧”之間徘徊，然后很大部分人都選擇忍忍吧。所以我們想要成交成交客戶，必須了解我們客戶，了解他們的顧慮后我們才能突破用戶的心理防線，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷才能有有效的轉(zhuǎn)化，今天，一度互聯(lián)就來給大家分享這方面的營銷技巧。

 

 

一、感知價值，量化對比

讓用戶非常明確你的品牌價值，簡單直接的數(shù)字最能夠讓用戶一目了然。比如需要14小時的200元火車票和需要2小時的1000元機(jī)票。比如某某軟件（提升工作效率）的VIP，一年需要365元。

 

網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)一定是心理因素，讓他們知道時間才是最寶貴的金錢，我不能被這種“窮人的思維”攔住了，我要打破他，于是我給自己進(jìn)行了心理剖析，并且強(qiáng)化了購買理由，促使自己做成各有“遠(yuǎn)見”的決定。

 

二、獎勵自己，自我激勵

很多用戶在消費(fèi)的時候不想花錢的重要原因就是對錢非?？粗兀?，無論錢有多重要，都不可能比自我本身更重要，所以我們要深度挖掘他們的這種心理。所以獎勵自己心理，就是呼喚客戶要對自己好一點(diǎn)。比如：獎勵過去一年努力的自己，比如發(fā)了工資慶祝一下自己努力的付出。

 

三、生活的儀式感

可以利用節(jié)日、紀(jì)念日來增加生活的儀式感，儀式感是帶來集體的潛意識。比如即將到來的七夕，還有一年只有一次雙十一，今天可以放肆一次，好不容等到降價和那么有意義的日子，快點(diǎn)行動吧，錯過了就沒有意義咯。

 

四、建立心理賬戶

人的消費(fèi)有各種不同的賬戶，有些大，有些小。如果一個人對于某一個產(chǎn)品沒有相應(yīng)的消費(fèi)賬戶，那么要讓這個人做出消費(fèi)行為的話，難度會很大。對于我們很多年輕人，長期在免費(fèi)的資訊中長大，現(xiàn)在知識付費(fèi)流行，但是很多人依然說服不了自己進(jìn)行付費(fèi)，這個會阻礙自己的成長。但是好的營銷會讓他們知道自己的成長更重要，需要幫助他們建立心理賬戶，這樣才能讓他們留出預(yù)算進(jìn)行知識付費(fèi)。