網(wǎng)絡(luò)營銷是建立一套系統(tǒng)化的思維模式，連接和維護產(chǎn)品與用戶之間的關(guān)系?？梢詮?ldquo;主次化、聚焦化和場景化”這三個系統(tǒng)，來進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。

 

一：推廣渠道“分主次”

線上推廣渠道的搭建，可以按照點線面的原則，逐步覆蓋：首先搭建核心堡壘——營銷型網(wǎng)站，圍繞站點進行搜索引擎營銷，再深挖體系內(nèi)的百科、貼吧、詞條等，讓客戶能迅速地找到你；然后依據(jù)行業(yè)屬性和團隊規(guī)模，有選擇地布局阿里巴巴、天貓等電商或分銷平臺，這樣能更有針對性地聚集散布在不同板塊下的目標客戶。

 

1· 分支基地—電商平臺：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的常用渠道，通過入駐平臺，擴大知名度，建立一定的出貨通路。但電商都“具備”價格戰(zhàn)泛濫、“潛規(guī)則”頻發(fā)等通病，不建議企業(yè)把它線上營銷的“第一戰(zhàn)場”。

 

2· 輔戰(zhàn)分隊—自媒體等其他平臺：微博和微信是目前比較火的自媒體平臺，一個以廣播方式傳播信息，一個通過精耕粉絲社群，塑造忠誠口碑；當(dāng)然還有很多外部自媒體平臺或行業(yè)論壇等，企業(yè)可結(jié)合自身需求和傳播目的，搭配利用。
 

 

二：產(chǎn)品營銷“聚焦化”

“聚焦”不是新概念，“道行深”的企業(yè)都知道在促銷季打造“爆品”吸睛引流。對于產(chǎn)品線較多的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型觸網(wǎng)，聚焦尤為重要：“集中優(yōu)勢推廣兵力”將一種產(chǎn)品品類+一種盈利模式+一類客戶，打造成“行業(yè)標桿”后，才能夠更容易區(qū)隔競爭對手，實現(xiàn)網(wǎng)上盈利。

 

三：用戶連接“場景化”

“場景化”本身是個很大的概念，但核心還是談用戶體驗，就像“小程序”。從線上連接用戶的場景——公眾號，到打通線下的應(yīng)用場景“小程序”，無一不是提供用戶便捷的、“連接”產(chǎn)品的體驗方式。網(wǎng)絡(luò)營銷的“場景化”，可以從兩方面來理解：

 

1、流量入口準化：需求客戶一般會去哪里找你？搜索引擎、微信還是論壇？習(xí)慣輸入什么關(guān)鍵詞？專業(yè)術(shù)語還是方言？……這些都是在“搜素場景”下企業(yè)要思考的，便于讓準客戶“不費腦”地快速找到你。

 

2、網(wǎng)站內(nèi)容人性化：目標客戶進入網(wǎng)站后，首屏怎樣的圖文展示，能在第一時間“征服”他？站內(nèi)輸出什么內(nèi)容，能消除他的疑慮、促進詢盤？這就要從客戶的關(guān)注點和需求點，來人性化搭建“閱讀場景”。

 

無論是上市公司、傳統(tǒng)國企，還是創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，大多轉(zhuǎn)型失敗的原因是以上三個準則沒有摸透。所以小編建議各位，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣切忌急功近利，應(yīng)該分主次搭渠道、聚焦化產(chǎn)品線、場景化做營銷，功到自然成！