網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種營(yíng)銷活動(dòng)，無(wú)論是借助哪種方式，它的本質(zhì)都是不會(huì)變的。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也不僅僅是技巧和方法的比拼，同樣也是心理與思維的應(yīng)用。下面一度互聯(lián)就來(lái)介紹五種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以利用的心理。
 

 

一、重復(fù)洗腦

重復(fù)洗腦是一種非常簡(jiǎn)單粗暴的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，那么它在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中如何利用呢？最簡(jiǎn)單的例子就“某二手車”的神廣告，大量重復(fù)的廣告詞以及眾多明星的站臺(tái)，并通過(guò)不斷地重復(fù)來(lái)加深用戶對(duì)該品牌的印象。此類的例子還有很多，例如早期的電視廣告“腦白金，王老吉”等等。

 

雖然這種方式有可能會(huì)讓用戶產(chǎn)生反感，也有很多用戶比較喜新厭舊，但是人的心理特點(diǎn)始終是難以違背的。就算用戶再不喜歡，還是會(huì)因?yàn)橹貜?fù)洗腦而記住。因此，從營(yíng)銷的角度來(lái)看，這種方式是非常有效的。

 

二、害怕孤獨(dú)

人具有群居的特征，正常情況下，就算再孤僻，也會(huì)生活在社會(huì)之中，也要與人相處。但是人與人之間的信用成本遠(yuǎn)比之前要高，因此孤獨(dú)的人也越來(lái)越多，這就導(dǎo)致了在網(wǎng)絡(luò)上有一群數(shù)量極為龐大的“孤獨(dú)”用戶。

 

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就可以利用“孤獨(dú)”的這一心理，幫助企業(yè)引流。孤獨(dú)的人往往都比較無(wú)聊，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠用適當(dāng)?shù)姆椒ㄅ沤膺@些用戶的孤獨(dú)感，那么用戶自然源源不斷。

 

三、缺乏安全感

缺乏安全感是一種普遍的現(xiàn)象，除非是內(nèi)心非常強(qiáng)大，具有高度自信的人，但這樣的人往往是少數(shù)。缺乏安全感在行為的表達(dá)上就是從眾。當(dāng)有很多人購(gòu)買同一樣產(chǎn)品時(shí)，心里就會(huì)覺得既然有這么多人買，肯定是非常好的品牌。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中營(yíng)造一種萬(wàn)人空巷的感覺往往非常有效。

 

四、自卑

自卑感會(huì)讓人不斷努力，不斷提升自己，甚至有不少人會(huì)相信捷徑的存在。這也是很多人因不誠(chéng)企業(yè)被騙的原因。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程，合理利用用戶的自卑感，將營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)放在幫助用戶走出自卑感上面，往往能夠收到很好的效果。

 

五、追求美好

正常情況下，每個(gè)人都是向往美好的。但不是每個(gè)人都能憑借自己的力量獲得美好。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷向用戶描述一副美好的場(chǎng)景，借此吸引用戶。更有一些精明的企業(yè)早已不再局限于給用戶描述美好場(chǎng)景，而是向用戶兜售美好。例如星巴克，銷售的實(shí)際上已經(jīng)不是咖啡，而是一種對(duì)身份的證明。

 

每個(gè)人的心理情況雖然都是不同的，但是在大范圍的情況下，用戶所表現(xiàn)出的心理特征實(shí)際上是差不多的。利用好這些心理，抓住用戶心里真正的想法對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的開展非常有幫助。