雖然新聞和軟文有點本質區(qū)別，但是軟文推廣在我們營銷領域講企業(yè)新聞和軟文就是一個道理，下面都是軟文為題討論。大家都知道，有的軟文發(fā)出去，會有產(chǎn)生轉載，而有的軟文發(fā)出去，沒有轉載，這個為什么呢?軟文推廣在線在此就分享下自己多年從事新聞軟文營銷而總結的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

 

　　作為企業(yè)推廣營銷者，希望的是自己的軟文有轉載，而且多多益善。不過這些轉載是可欲不可求的，營銷服務公司的顧問也是從經(jīng)驗判斷什么樣的軟文會有媒體轉，而具體轉載怎么樣只有事實才能證明，那么如何才能讓軟文被轉載呢?筆者總結了以下幾點。
 

 

　　軟文要言之有“物”

　　言之有物這個物，可能是有價值的觀點，也可能是對讀者有用的知識分享，再有就是大家難以獲得的有一定價值的信息?？傊@文章的內容對讀者要有價值，只有對讀者有價值，對媒體才有價值，媒體才會轉載。我們站在媒體的角度來想想，如果一個媒體上全是廣告，這家媒體也就離倒閉差不多了。媒體真正能粘住客戶的是其能夠提供用戶有價值的服務或信息，他們轉載的內容也是這個原則。

 

　　想想一些企業(yè)的網(wǎng)絡推廣人員，很想讓自己的軟文轉載，但是還是把軟文寫得廣告比較直接，這個就難了。如果軟文想被轉載，就文章來講首先文章本身得有質量，語言內容都不錯;其次，文章涉及到企業(yè)的文字要客觀;再次，文內不能嵌入網(wǎng)址和電話。事實上，軟文可以成直接敘述企業(yè)產(chǎn)品服務的文章，這個就開門見山式，不繞圈子就告訴讀者我們是賣什么的，我們有什么優(yōu)勢，為什么選擇我們，有需求的讀者也會留意，但是轉載是困難點。

 

　　軟文發(fā)布媒體要選權重高的

　　這個媒體選擇，需要懂媒體的媒介經(jīng)理來選。只有媒介經(jīng)理最清楚，那種類型的稿件，放到那個網(wǎng)站轉載的可能性大，這個是最實戰(zhàn)的。有的客戶自以為自己懂媒體，拿四大門戶來說事，其實并不是四大門戶就是好的，四大門戶也有很多頻道，再細分還有很多版塊，其差別也很大。

 

　　當然是知道各家媒體的特點，就簡單分享幾點媒體選擇的技巧。

第一、選擇有新聞源的媒體。第二、媒體選擇投放版塊要對口。房產(chǎn)的稿子放到食品里，關注媒體的編輯都是食品編輯，大家都不需要這樣的內容自然沒有轉載，房產(chǎn)稿就要放專業(yè)的房產(chǎn)媒體，如搜房網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、搜狐焦點等。第三、選有影響力的媒體。這個需要有一定的媒體知識了，各個行業(yè)也不一樣，入行幾年估計才會把各行業(yè)的媒體都摸清。在此筆者特別指出一點，有時候會在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一些便宜的媒體，基本都是外包媒體，發(fā)在這些媒體上是很難轉載的，還有一種小媒體，叫的名字某某新聞網(wǎng)，那那之窗之類的，有的是個人網(wǎng)站，流量很小，發(fā)上去肯定不會有媒體轉的。

 

　　其實，關于媒體轉載主要就是內容和媒體兩方面，而內容和媒體又有需要注意的幾方面，如筆者上文所述，但是筆者建議營銷者也不要盲目追求轉載。能被大范圍轉載的稿件定是企業(yè)信息被淡化的稿件，企業(yè)軟文是不好轉載的，是公關公司要去公關上去的，這個大家懂得。

 

　　首先，要做好市場分析。市場分析是進行一些營銷活動的起點，網(wǎng)絡軟文營銷也是如此。沒有對市場總體環(huán)境、宏觀政策、消費者特點、競爭對手產(chǎn)品、對手網(wǎng)絡軟文營銷策略等諸多因素進行有效分析，匆忙寫就成的軟文，難以避免是會成為無源之水，甚至文不對題，風馬牛不及的尷尬事也會發(fā)生。因此，在充分做好市場分析研究的基礎上，策劃撰寫軟文尤為顯得重要。

 

　　其次，策劃軟文題目和內容。在市場分析的基礎上，軟文的題目和內容是軟文營銷策劃的重點。優(yōu)秀軟文的題目，有助于對營銷重點對象的優(yōu)化，好的題目既可以實現(xiàn)對營銷產(chǎn)品(服務)的推廣宣傳，又有利于有效吸引百度蜘蛛抓取。同時，對整篇文章的內容也要進行相應的優(yōu)化。

 

　　再者，選擇網(wǎng)絡媒體。網(wǎng)絡媒體眾多，大致可以分為網(wǎng)站(門戶、全國性網(wǎng)站、行業(yè)門戶、新聞源站、中小地方門戶站等等)、論壇、博客、微薄、電子郵件、QQ及群等等，凡是網(wǎng)絡所到之處皆為媒體。對于媒體的選擇投放，要結合軟文特點和所推廣產(chǎn)品特點進行選擇決定。

 

　　最后，評估軟文投放。軟文一旦投放后，要在投放后評估百度收錄情況，流量吸引情況，網(wǎng)頁排名情況，網(wǎng)絡消費者評估情況等等，總結經(jīng)驗教訓，不斷完善網(wǎng)絡軟文營銷的模式和方法。