我們在進行網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，會設(shè)定一些關(guān)鍵詞，他們是通過捕捉潛在意向用戶搜索習慣而確定的搜索詞。如果說你本人是一樣產(chǎn)品的潛在客戶，你在搜索的過程中，都會搜什么詞語？列出你心里所能想到的所要關(guān)鍵詞，它們對你的推廣工作意義重大。

 

相近是為了確保同一推廣單元內(nèi)多個關(guān)鍵詞與創(chuàng)意均具有較高的相關(guān)性，結(jié)構(gòu)相同是為了確保在創(chuàng)意中插入通配符獲得飄紅時，能同時保證語句通順，達到更好的推廣效果。按照關(guān)鍵詞定位潛在客戶的方式，以下列出了幾類常見的關(guān)鍵詞：
 

 

1、產(chǎn)品詞

產(chǎn)品詞可以是您提供的產(chǎn)品/服務(wù)的大類，也可以是產(chǎn)品細類，可能具體到產(chǎn)品的種類、型號、品牌等。

 

前者如“SEO培訓”、“鮮花”、“寵物用品”、“汽車”等，這類詞搜索量較大，能夠覆蓋更多的潛在客戶，競爭可能較為激烈;后者如“XX網(wǎng)絡(luò)推廣”、“買玫瑰花”、“網(wǎng)站建設(shè)知識”、“空氣清新劑價格”等，這類詞的搜索意圖一般較為明確，建議您在創(chuàng)意中著重突出您的產(chǎn)品特色，明確傳達價格、促銷等賣點，抓住這些潛在客戶的關(guān)注點，促成轉(zhuǎn)化。

 

對不同行業(yè)、企業(yè)來說，產(chǎn)品詞的大類和細類的區(qū)分可能不同，如“SEO培訓”對于專門的雅網(wǎng)絡(luò)培訓機構(gòu)來說可能屬大類，而對代理各種培訓業(yè)務(wù)報名的機構(gòu)來說可能屬細類，請您根據(jù)自身業(yè)務(wù)性質(zhì)靈活把握。由于網(wǎng)民的搜索習慣各不相同，對一些特定的產(chǎn)品名稱，您還可以考慮使用一些縮寫、別稱形式。

 

2、通俗詞

即網(wǎng)民可能使用的一些口語式表達，可能以疑問句式和陳述句式出現(xiàn)，如“我想學網(wǎng)絡(luò)編程”、“哪家網(wǎng)絡(luò)推廣公司好”“怎樣樣推廣網(wǎng)站”等。使用這類搜索詞的一般為個人消費者，搜索目的可能以信息獲取為主，對商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同，給您帶來的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價值也有所不同，建議您根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點進行嘗試。

 

3、地域詞

即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“深圳網(wǎng)絡(luò)推廣公司”，“長沙網(wǎng)站建設(shè)”等。搜索這類詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確，一般希望本地消費/購買，建議您在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務(wù)的地域便利性。

 

4、品牌詞

即含有您的自有品牌的關(guān)鍵詞，如“百度”、“京東”等，或一些專有品牌資產(chǎn)名稱，如您的企業(yè)擁有的專有技術(shù)、專利名稱等，但您不能提交侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞。

 

5、人群相關(guān)詞

網(wǎng)民未直接表達對產(chǎn)品/服務(wù)的需求，但搜索詞表達了其它相關(guān)的興趣點，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的網(wǎng)民面前，吸引他們的關(guān)注，激發(fā)他們的購買欲望。比如，關(guān)注網(wǎng)站空間選擇、網(wǎng)站建設(shè)成本，都可能有網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。