隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)為了取得更高的經(jīng)濟(jì)效益，開始關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，從而不斷完善自己的市場營銷策略。近年來，我國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展取得的成績也是舉世矚目的，企業(yè)在關(guān)注市場營銷策略的同時(shí)，也開始瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大平臺(tái)，紛紛將市場營銷和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，開展了一系列的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，建立了許多完備的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。下面我們就來分析一下網(wǎng)絡(luò)營銷相對(duì)于傳統(tǒng)營銷的各種優(yōu)勢。
 

 

一、更具個(gè)性化的營銷方式

　　在傳統(tǒng)市場營銷環(huán)境下，無論如何細(xì)分，最終還是針對(duì)某一特定的消費(fèi)群體。只有在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，才可以做到徹底的市場細(xì)分，即針對(duì)每個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性化營銷。個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向、強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)能夠輕易地通過數(shù)據(jù)庫管理，實(shí)現(xiàn)真正的“一對(duì)一”營銷。消費(fèi)者也擁有比過去更大的選擇自由，他們可根據(jù)自己的個(gè)性特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)尋找商品，不受時(shí)間、地域限制。通過進(jìn)入感興趣的企業(yè)網(wǎng)站或虛擬商店，消費(fèi)者可獲取產(chǎn)品的更多的相關(guān)信息，使購物更顯個(gè)性。

 

二、具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，是實(shí)現(xiàn)全程營銷的理想工具

　　企業(yè)可以通過電子公告欄、在線論壇和電子郵件等方式，以極低成本在營銷的全過程中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜索，消費(fèi)者則有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到定價(jià)再到服務(wù)等一系列問題發(fā)表意見。這種雙向互動(dòng)的溝通方式提高了消費(fèi)者的參與性與積極性，更重要的是它能使企業(yè)的決策有的放矢，從根本上提高消費(fèi)者滿意度。

 

三、真正超越時(shí)空，方便快捷

　　對(duì)企業(yè)來講，傳統(tǒng)管理過程中許多由人來處理的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在都可以通過計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)來完成。如傳統(tǒng)企業(yè)需要大量的銷售人員深入“前線”做各種營銷工作，這需要大量的人力、物力、財(cái)力，且只能在工作時(shí)間內(nèi)、在特定的地點(diǎn)范圍內(nèi)去做。而如今，利用互聯(lián)網(wǎng)，這些產(chǎn)品或服務(wù)信息都可以放在網(wǎng)頁上，24小時(shí)等待有效需求者。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上直銷，可以實(shí)現(xiàn)訂貨、結(jié)算和送貨的自動(dòng)化管理，提高銷售管理效率。

 

四、大大節(jié)約企業(yè)成本，提高工作效率

　　首先，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷，可以降低營銷及相關(guān)業(yè)務(wù)管理費(fèi)用。如交通和通訊費(fèi)，企業(yè)可通過網(wǎng)上費(fèi)用低廉的溝通工具如即時(shí)通訊軟件QQ、微信、阿里旺旺、網(wǎng)絡(luò)電話、網(wǎng)上會(huì)議等方式進(jìn)行溝通。其次，可以降低銷售成本費(fèi)用。企業(yè)利用網(wǎng)上直銷可以降低銷售渠道費(fèi)用，利用網(wǎng)上促銷的高效性可以降低促銷費(fèi)用，網(wǎng)上廣告比同樣效果的電視、報(bào)紙費(fèi)用低廉得多。最后，企業(yè)的各種銷售信息在網(wǎng)絡(luò)上將以數(shù)字化的形式存在，可以以極低的成本發(fā)送并能隨時(shí)根據(jù)需要進(jìn)行修改，龐大的促銷費(fèi)用因而得以節(jié)省。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)，降低成本，提高競爭力是未來能否在全球經(jīng)濟(jì)一體化的狀況下制勝的關(guān)鍵因素。

 

五、全網(wǎng)營銷　

　　全網(wǎng)營銷，不是特指哪種方式，而是根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)、產(chǎn)品的特性等，進(jìn)行一個(gè)對(duì)應(yīng)市場的精準(zhǔn)定位，并根據(jù)具體情況，決定選擇哪些方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣。