很多創(chuàng)業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣預(yù)算幾乎為零，而且通常連一個(gè)營銷推廣的專職人員都沒有。所以，如何低成本地進(jìn)行營銷，推廣公司的品牌和產(chǎn)品，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都在思考的問題。我們這里就從實(shí)際的操作情況出發(fā)，講解一下我們之前做過的一些嘗試，是如何以低成本進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的。

 

一、微信公眾號(hào)

越來越多的公司甚至個(gè)人都申請了微信公眾號(hào)，但實(shí)際上，能真正利用好這個(gè)平臺(tái)的很少。

運(yùn)營好公眾號(hào)首先得取個(gè)好的、能帶來流量的名字。

 

其次要做好內(nèi)容運(yùn)營，這是運(yùn)營好公眾號(hào)的重心之重。我看到很多人申請了公眾賬號(hào)后，要不就完全不去打理，要不就狂發(fā)廣告，試想一下這樣的公眾號(hào)，誰愿意去關(guān)注呢？
 

 

平時(shí)我們都會(huì)挑選一些質(zhì)量較高，對用戶有價(jià)值的內(nèi)容（特別是跟公司的業(yè)務(wù)或潛在客戶群體相關(guān)的資訊）進(jìn)行推送。好的內(nèi)容會(huì)吸引用戶的轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注。在文章的底部我們加入了公司業(yè)務(wù)宣傳的配圖，以此達(dá)到加粉和宣傳的效果。

 

再有要做好用戶的互動(dòng)和轉(zhuǎn)化。再多的粉絲，再大的閱讀量，如果沒有得到轉(zhuǎn)化的話，都是沒有價(jià)值的。所以平時(shí)如果有用戶發(fā)信息咨詢的話，應(yīng)該盡快回應(yīng)，重視用戶的每一個(gè)問題。

 

如果碰到有需求的客戶，最好轉(zhuǎn)移到個(gè)人的微信或QQ上面進(jìn)行溝通，因?yàn)楣娖脚_(tái)跟用戶的交流只限于48小時(shí)以內(nèi)可以點(diǎn)對點(diǎn)交流，且聊天回復(fù)的實(shí)時(shí)性和體驗(yàn)比較差。

 

 

二、自媒體

知乎：兩年前曾在知乎上面，用私人賬號(hào)認(rèn)真回答過幾個(gè)本行業(yè)相關(guān)問題。當(dāng)時(shí)只是想利用自己的專業(yè)知識(shí)幫助網(wǎng)友。沒想到后面陸陸續(xù)續(xù)收到了非常多用戶的點(diǎn)贊和私信，并意外地轉(zhuǎn)化了兩個(gè)客戶。

 

這讓我非常意外，并開始思考“自媒體”這個(gè)新的營銷方式。為此，我們做了一些自媒體平臺(tái)的嘗試，并取得了一些不錯(cuò)的效果。目前每天都還會(huì)有很多潛在客戶通過我在知乎上面的導(dǎo)流進(jìn)入到我們官網(wǎng)瀏覽相關(guān)的資訊。

 

今日頭條 & 一點(diǎn)資訊：這兩個(gè)平臺(tái)的流量都非常大，一般投稿通過審核后，如果文章質(zhì)量不錯(cuò)的話，都會(huì)得到系統(tǒng)幾千到幾萬的閱讀推薦，通常也會(huì)有10%的打開閱讀率。

 

比如我們投稿在今日頭條上面的某篇文章，在兩三天內(nèi)便收到了1萬的閱讀次數(shù)，1000多的收藏和200多的轉(zhuǎn)發(fā)，這對于我們的公司的品牌和服務(wù)的營銷推廣起到非常不錯(cuò)的效果（短期內(nèi)可能暫時(shí)看不到實(shí)際的轉(zhuǎn)化效果）。

 

相對于微信公眾號(hào)需要不斷運(yùn)營積累粉絲的玩法，這兩個(gè)平臺(tái)更注重的是文章是否是原創(chuàng)及質(zhì)量，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)文章的內(nèi)容，質(zhì)量決定推薦給哪些人，推送給多少人閱讀。

 

微信朋友圈 & QQ空間：微商的火爆讓很多人的朋友圈和QQ空間都淪為廣告的平臺(tái)。相對于微商生硬地刷產(chǎn)品圖片和廣告，自媒體更注重的是向社交平臺(tái)傳遞一些原創(chuàng)的，有價(jià)值的資訊。

 

實(shí)際操作中，可以適當(dāng)?shù)赝ㄟ^朋友圈等社交平臺(tái)，宣傳公司的服務(wù)或產(chǎn)品項(xiàng)目，但切記以分享生活和有價(jià)值的資訊為主，營銷為輔，否則只會(huì)適得其反。

 

相對于傳統(tǒng)營銷這種一對多，生硬地打廣告，大張旗鼓地宣講自己“高大上”的產(chǎn)品和服務(wù)，自媒體這種新型的營銷方式，更注重的是站在普通用戶或消費(fèi)者的角度，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的互動(dòng)和交流，并盡可能分享一些原創(chuàng)的，有價(jià)值的資訊給他們，順帶宣傳下自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

 

三、口碑營銷

產(chǎn)品是1，營銷是0。如果產(chǎn)品或服務(wù)的1不成立的話，再多再成功的營銷也是枉然。所以第一重要的事情，是先做好我們的產(chǎn)品跟服務(wù)。好的產(chǎn)品跟服務(wù)會(huì)說話，且具備自傳播的特點(diǎn)。

 

很多初創(chuàng)公司很大比例的業(yè)務(wù)，來源于身邊朋友，客戶，合作伙伴的推薦，這是以公司產(chǎn)品、服務(wù)的專業(yè)度為前提的。通過口口相傳的方式，讓更多的潛在客戶了解到我們的信息。這也是一種完全免費(fèi)，且轉(zhuǎn)化率最高的營銷方式。

 

四、其他形式

除了以上提到的幾種營銷推廣方式外，還可以通過公司網(wǎng)站推廣，百度SEM競價(jià)推廣，微信公眾平臺(tái)廣告，SEO等其他營銷方式。每一種營銷方式都有其各自的優(yōu)缺點(diǎn)和適用范圍，需要根據(jù)公司的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)情況，目標(biāo)用戶群體等進(jìn)行綜合考量，并摸索出適用于自己公司的整合營銷推廣方式。

 

一般來說，如果能夠利用好其中的哪怕一兩種營銷推廣方式，都可能取得比較不錯(cuò)的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷重在堅(jiān)持！