不少互聯(lián)網(wǎng)運營網(wǎng)絡推廣的客戶在合作中，都有一個想法，能不能不要這么復雜，這么專業(yè)，簡單些，用互聯(lián)網(wǎng)幫我們把東西賣出去就可以了。我們也想，可是有效、而且簡單的方法，在運營推廣中基本是不存在的，營銷推廣，營銷本來就是一個專業(yè)，細致的工作，但他有規(guī)律。今天就來說說，如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)把自己商品或服務推廣出去。

 

商品的銷售，主要是兩個過程，用戶有需求，需要商品和商品滿足用戶需求的過程；對于商品銷售者來說，就是讓用戶了解到他的商品可以滿足需求，并且有交易渠道，而且認可商品，進而認可品牌。而互聯(lián)網(wǎng)下，這個過程主要通過三種方式實現(xiàn)：社群、網(wǎng)絡、門店。不同的用戶特點和不同商品，對社群、網(wǎng)絡和門店要求不一樣，現(xiàn)在運營推廣，關(guān)鍵就是結(jié)合企業(yè)特點，建立合適的運營推廣體系。然后不斷提升你的運營推廣體系的運轉(zhuǎn)效率，你的銷售就越來越多了。當然一切的前提是你的商品質(zhì)量過關(guān)。
 

 

下面就說說三種方式如何選擇，只是基本規(guī)律，具體操作，還是要根據(jù)實際情況再分析。

第1、 用戶群體分析。

通過對用戶細分程度、用戶數(shù)量、區(qū)域分布三個方面考慮。如果細分程度低、數(shù)量大、區(qū)域分布廣，較合適網(wǎng)絡推廣銷售；相反則較適合社群運營。

第2、 用戶消費習慣。

如果用戶獲取信息、消費，更喜歡網(wǎng)絡的方式，比如90后、00后，那推廣、銷售在網(wǎng)絡上較好，如果更喜歡實體店體驗，那門店作用就很大，比如富豪消費高價格的衣服，用戶就習慣到專賣店試穿后決定。

第3、 社交方式偏好

用戶是喜歡社交、還是不喜歡社交，是喜歡網(wǎng)上交流、還是線下聚會。不同的方式?jīng)Q定了你的社群是以線上為主，還是以線下為主。

 

以上三條是以用戶為中心來分析，再從商品特征來分析。

第1、 產(chǎn)品或服務的復雜程度及知識含量

越高，營銷方式就越復雜。你不但需要網(wǎng)絡上建立展示平臺，還要提供交流、分享的平臺。不但需要建立網(wǎng)上社群，通過社群與用戶深度溝通，提高用戶認知，還要建立線下社群，利用門店、活動等使用戶可以參于、體驗，以便了解產(chǎn)品并完成交易 。

第2、 產(chǎn)品是滿足精神消費還是物質(zhì)消費。

如果是以精神消費為主，社群就越重要。但現(xiàn)有越來越多的商品本來是滿足物質(zhì)消費，也在努力使其滿足精神需要，比如『情懷』、故事。

第3、 產(chǎn)品對用戶的敏感度。

用戶越敏感，社群作用越大。

第4、 消費頻次

消費頻次越高，社群、網(wǎng)絡價格就越大，相反，門店的作用就很大。

 

當然無論是產(chǎn)品分析、還是用戶分析，企業(yè)自身情況也是關(guān)鍵，每個企業(yè)要結(jié)合自己的特點，選擇自己能承擔的方式。