在一個(gè)完整的營(yíng)銷體系中，比如說華為手機(jī)，知道華為公司的全國(guó)有10億人，有購(gòu)買手機(jī)欲望的人也就一億人，而這一億人真正想要換手機(jī)，并且近期就要買手機(jī)的人也不過是一千萬人，那么一千萬中真正走到你店里或者在網(wǎng)上下單買的又有多少人呢？也不過是五百萬人，那么從十億到五百萬是一個(gè)巨大的漏斗，層層往下減。

 

在這樣一個(gè)漏斗中，分成了四個(gè)環(huán)節(jié)，從上往下分別是，影響層（讓人知道）→推廣層（讓人找到）→網(wǎng)站層（讓人看到，體驗(yàn)到）→轉(zhuǎn)化層（讓人購(gòu)買），這是四個(gè)層，大家先這么記住，后面的全網(wǎng)布局依照這四個(gè)層而展開。
 

 

 

你的企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，第一步要做啥？

 

第一步：定戰(zhàn)略、搭架子、建班子、帶隊(duì)伍。

 

帶來隊(duì)伍之后，你的第一步才算基本完成。我們稱這一步為"求之于勢(shì)，不責(zé)于人"，只要大勢(shì)一旦確定，那么事業(yè)、業(yè)績(jī)自然而成?；旧弦荒陼r(shí)間或者最快的也要兩個(gè)月時(shí)間完成。

 

第二步：管理制度、培訓(xùn)考核、協(xié)調(diào)溝通等

 

隨后的管理問題會(huì)接踵而至，團(tuán)隊(duì)也會(huì)擴(kuò)張到一定規(guī)模，業(yè)績(jī)也會(huì)增長(zhǎng)到一定規(guī)模，在這個(gè)期間我們稱它為高筑墻、廣積糧、緩稱王，當(dāng)這一步隨著你的團(tuán)隊(duì)的壯大，隨著你的管理深入，會(huì)做到一定程度，就是你在往上發(fā)力就非常有難度和壓力的那一刻，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)光做這些深度的東西是不行了，還要做下一步，叫影響層的部分，這個(gè)時(shí)候要學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、打破常規(guī)，突破創(chuàng)造，要做很多，比如說以前做了競(jìng)價(jià)我現(xiàn)在是不是考慮微博，做了微博是不是要考慮SEM、SEO、微信、直播還是各種各樣的論壇，視頻營(yíng)銷等等，各種各樣的新花樣營(yíng)銷就產(chǎn)生，在這一階段我們稱它為“以正合，以奇勝"。

 

第三步：頂端設(shè)計(jì)

 

如果沒有底端的支撐，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇異的現(xiàn)象，比如有人的微博可以做到一百萬的粉絲，他能掙到的錢多少呢？比如說也就是十萬，一百萬粉絲掙十萬塊錢。有的人的微博一萬粉絲卻能掙到一百萬塊錢，這是為什么，就是因?yàn)闆]有強(qiáng)大的后端在支撐，就會(huì)導(dǎo)致兩種截然不同的結(jié)果，如果沒有后端先做了前端，相當(dāng)于你沒有產(chǎn)品、沒有構(gòu)架而先去做微博，就會(huì)導(dǎo)致你辛辛苦苦做了很多，但業(yè)績(jī)產(chǎn)出不了太多的結(jié)果，這就為什么很多人會(huì)說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很大程度上是忽悠人，這個(gè)是根本原因所在，它沒有做底端，而目前市面上80%的人甚至更多的人在講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候都是以頂端來給大家講述的。

 

營(yíng)銷的執(zhí)行

 

第一步：開始做你要做什么？建一個(gè)網(wǎng)站！

 

而且是營(yíng)銷型網(wǎng)站，那么營(yíng)銷型網(wǎng)站這一層你要做的事情有網(wǎng)站建設(shè)、口碑營(yíng)銷、自有社區(qū)，當(dāng)然看你企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力，人力是不是要做這么多；

 

第二步：是SEM、SEO優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)廣告、百度周邊等等這一系列是硬推廣部分，只要你推廣了就能來錢的部分，那么這一部分我稱它為推廣層，這一段初期只做一個(gè)SEM，就是競(jìng)價(jià)排名即可，隨著競(jìng)價(jià)排名的深入可以做網(wǎng)盟，可以從百度擴(kuò)張到搜狗、搜搜然后360等等。

 

第三步要做轉(zhuǎn)化，是不是要建信息客服，外呼客服還有面銷，還有售后，是不是要建這套體系，看你的公司情況而定。

 

第四步是軟文、論壇、SNS、病毒、微博、博客、群發(fā)、微信、IM，做完了內(nèi)容，那么我們開始反過來講網(wǎng)站該怎么做。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人只要記住一個(gè)原則，那就是仿站而非建站，這一條做過企業(yè)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人都應(yīng)該深有體驗(yàn)，以前都是我們要建一個(gè)網(wǎng)站，實(shí)際上真正的是仿一個(gè)網(wǎng)站，為什么要是仿一個(gè)網(wǎng)站呢？是因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)聰明人特別多，前人也特別多，人家已經(jīng)栽過無數(shù)跟頭，思考過無數(shù)個(gè)日夜，才總結(jié)出這種網(wǎng)站類型符合市場(chǎng)要求，你就不要再創(chuàng)造了，直接拿來就用，這是最好的一個(gè)結(jié)果。

 

三個(gè)原則

 

第一個(gè)原則是以用戶為中心而非以領(lǐng)導(dǎo)為中心

 

其實(shí)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最忌諱的一件事情是領(lǐng)導(dǎo)喜歡這個(gè)樣子你就要做成這個(gè)樣子，這是最忌諱的事！一旦這樣那你這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就很難做好，誰為你付錢你為誰而做，而不是領(lǐng)導(dǎo)說什么你做什么，那樣的話業(yè)績(jī)很難產(chǎn)生；

 

第二個(gè)原則是以企業(yè)為基礎(chǔ)，而非以行業(yè)為基礎(chǔ)

 

所謂以企業(yè)為基礎(chǔ)，你的企業(yè)是什么樣子，你的企業(yè)現(xiàn)狀是什么樣，那你做什么樣的網(wǎng)站，而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做成什么樣你就跟著做成什么樣，而且整個(gè)行業(yè)做的未必是對(duì)的，在競(jìng)品公司的那個(gè)時(shí)期它是正確的，擱到你這里就不一定正確的。

 

第三條原則是以營(yíng)銷為導(dǎo)向，而非以形象為導(dǎo)向

 

所謂營(yíng)銷為導(dǎo)向，那就是說你一切以賺錢為中心，錢賺不來一切都白說，如果你只為了形象而忽略了賺錢那就是自找死路。

 

接下來以轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)繩，而非以流量為準(zhǔn)繩，很多企業(yè)就是說我們今年的流量是多少，去年Alexa排名是一千，今年我是不是能提到八百，天天拿這個(gè)數(shù)據(jù)來壓人，每天的PV是一千，從此每天的PV變到一千五，其實(shí)PV不是中心，而是轉(zhuǎn)化為中心，轉(zhuǎn)化高了業(yè)績(jī)自然就高，流量高了業(yè)績(jī)未必高，再往下是以數(shù)字為依據(jù)，而非以理論為依據(jù)，所謂以數(shù)字為依據(jù)而非以理論為依據(jù)這是什么意思呢？事實(shí)上真的是不是這么做不一定，要看你這么做了之后能不能對(duì)你的業(yè)績(jī)產(chǎn)生正向的積極引導(dǎo)性，如果他改完之后發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)下降了，趕緊改回來。